| 我聽過一句特深沉的話—“出名要趁早”。
我叫喜羊羊，今年七歲，因為我是一部500多集的動畫片和兩部電影的“主角”，我出名了。跟我一起出名的，還有灰太狼、美羊羊、沸羊羊，如今連一貫貪吃貪睡的懶羊羊都成明星了。
今年過年的時候，由我主演的第二部電影《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》，又破了中國原創動畫電影的紀錄，票房超過1.28個億。其實，第一個紀錄也是我去年破的，《牛氣沖天》賺了8500萬，一下子就把電影《寶蓮燈》保持10年的2400萬票房紀錄給破了。
好多人跟我說：你現在是大大明星了。
老實說，當明星一點都不好玩兒，他們天天拉著我去見粉絲、客戶，讓我拍廣告，接受采訪。我的形象被放在了150多種不同的產品上。我成了棒棒糖、氣球、上了牛奶瓶、還被印上墻紙去糊人家兒童房的墻。幾乎每天，他們都會拿來新的產品對我說，“這個你要代言”、“那個你要代言”。
美國有一個叫華特·迪士尼的老爺爺，他已經去世了，但他培養了一位全世界知名的超級大明星，一只叫米老鼠的大耳朵耗子，還有許多小明星：古菲狗、白雪公主、灰姑娘……他跟手下的15萬名員工說，“我們永遠不要忘記，我們的一切都由一只老鼠開始。”
有很多叔叔阿姨會摸著我的頭說，“多可愛的孩子，將來一定能超過米老鼠。”爸爸盧永強就會把我拉回去，客氣謹慎地說，“孩子還小，路還長，走走看吧。”
我背后的“聯合艦隊”
其實，中國的孩子老早就知道我、喜歡我了。2005年，盧爸爸把我們拍好的系列動畫片賣給了杭州少兒頻道，之后全國又有50多家地方少兒頻道都買了我的節目，有500多集。那時候，幼兒園和小學的孩子們會嘟囔著唱起動畫片里的主題歌《別看我只是一只羊》，唱的就是我。
沒多久，爸爸開始同意書包廠和服裝廠把我的形象印在他們的產品上，還給我出了書和DVD，讓他們在商店里去賣。爸爸說這樣可以賺到一些錢，把之前拍動畫片投進去的錢賺回來，好拍更多的動畫片。爸爸那時候還是很辛苦，會為錢發愁。他連香港的房子都賣掉了，熬了6年才成功。
爸爸的工作室“原創動力”開始好起來，還是在上海文廣找到爸爸，投資拍了《牛氣沖天》之后，我真正開始忙起來，連大人都開始認識我，也是在這部電影之后。
我聽爸爸跟朋友聊天的時候說，人家米老鼠紅了那么多年，因為背后有一個特別大特別專業的團隊在支持他。其實在我背后，也有好大一群人在推動我往前走。
首當其沖的，就是幫我和爸爸拍電影的文廣和優揚。他們能夠讓我的廣告不停地在電視頻道上播出，讓我的形象無處不在，孩子們會吵嚷著要求爸媽帶自己去看我的電影。文廣自己掏錢在電影院門口搭建以我為主體的場景，讓影院變成兒童游樂園。優揚就請來孩子最喜歡的節目主持人到影院門口跟他們一起做活動。畫外音
“電影對于喜羊羊品牌認知迅速擴大起到一個巨大的作用。”陳英杰，上海炫動傳播動漫投資中心（隸屬于上海文廣新聞傳媒集團）項目投資部主任字斟句酌地說，陳是兩部喜羊羊電影的制片人。
優揚傳媒的動畫事業部總經理邢瑛對原創動力有著持續的觀察。在邢瑛看來，通過電影營銷，喜羊羊的品牌不但在目標消費群里被再次強化，同時，跟動漫相關的各行業都認識到了喜羊羊這個品牌，在兒童和家庭這個最有消費能力的群體中所具有的號召力。如此一來，授權費門檻也自然水漲船高。
她舉了一個例子來佐證自己的觀點，在喜羊羊第一部上映時，優揚甚至沒能拉到一個貼片廣告，對她的客戶而言，國產動畫片此前幾乎沒有成功的記錄，對喜羊羊又沒有什么認知。電影上映后，全社會都關注，企業老板紛紛找上門詢問有沒有廣告機會，第二部電影貼片廣告幾乎全滿。
對于上海文廣和北京優揚而言，營銷渠道和通路從來都不是問題。上海文廣能夠借鑒自己對動畫電影的運營經驗，提供一個龐大的營銷團隊和部分上海地區的平臺優勢，從而在成人世界里對電影進行“病毒式營銷傳播”。北京優揚則是中國最大的動畫片買家，擁有一個全國性的少兒頻道網絡化宣傳平臺和全國60%-70%的兒童廣告資源及對兒童受眾心理分析十年的經驗，這意味著，他們能用資源和技術保證精準地將電影廣告訊息送達目標受眾—全國4-14歲的兒童。
于是，這是一次借助優勢資源，所發動的一場“腦白金式”的營銷成功案例。
“如果我們是皮克斯或者迪士尼那樣擁有好的故事、精美動畫的作品，我們可以把成本更多放在制作上，” 陳英杰說，“但國產動畫剛起步，我們的制作和故事還不能說是最好的、一流的，在喜羊羊的投資上我們是后端大于前端。你要大票房，就要大營銷。”
目前這個由原創動力、文廣和優揚構成的動畫電影“鐵三角”已達成協議，未來5年還將共同推出5部喜羊羊系列電影。“其實在第二部電影之前，已經有公司說能否讓我們加入，整個資金讓我們來投，我們的回答是，我們缺的不是錢，我們需要你這個投資方是有資源的介入，錢只是利益分享的比例。”陳英杰對這個三方團隊頗為滿意。
電影的成功，目前已經把喜羊羊推向了一個良性運轉的軌道。就是那些站在喜羊羊身后的150多家品牌授權商們，那些跟喜羊羊的走紅休戚相關的利益共同體，也會想方設法讓喜羊羊繼續紅下去。其實他們也是這個聯合戰艦的一分子。我是“瘸子里的將軍”？
我現在一打開電視就能看見自己主演的動畫片，說實話，我自己都覺得煩。其實，我這個明星還不是真的 “實力派”，而是別的動畫片實在太難看，總把小朋友當傻瓜，講一些莫名其妙的東西給他們聽，所以，但凡有我這么一個健康活潑的形象就勝出了。
我不是這幾年第一個走紅的動畫明星。有個叫虹貓的家伙，他主演的動畫片收視率跟我差不多，好多小孩子也喜歡他。可是大人們卻不喜歡，覺得他很暴力，會教壞小朋友。
再來說個“八卦”。本來，《虎虎生威》要把慢羊羊同學的初戀故事給拍出來，主創叔叔阿姨說，這樣能吸引更多大人來看我們的電影。后來爸爸和他們一商量，就否了這個故事。因為他們說，讓那么小的孩子看人家談戀愛干什么？影響不好，就不帶小朋友來看電影了。
嘿，慢羊羊村長，你的“隱私”保住了。
畫外音
誰都無法否認，喜羊羊動畫電影的成功，是由它500多集電視動畫所做的良好鋪墊，但這其中卻仍有玄妙。“我想，喜羊羊能紅是個機遇。適逢這個時間，國產動畫片其實還是不多，觀眾的選擇不多。”原創動力副總裁劉蔓儀對《中國企業家》說。
喜羊羊熱鬧喧囂的背后，其實是中國動畫市場長久以來的一個巨大需求缺口，以及政策向國產動畫的傾斜趨勢。有業內人士甚至認為，對于政府而言，喜羊羊的存在具有標桿意義，也會對其特別青眼有加。在今年1月29日的廣東省人大會議上，廣東省省長黃華華作政府工作報告時，還提到《喜羊羊與灰太狼》等一批有廣泛影響力的作品對文化市場和文化產業的貢獻。
在原創動力開始著手制作喜羊羊電視動畫片的2004年，也正巧趕上一個令他們感到振奮的政策機遇。國家廣電總局發文，要求各地1/3以上的省級和副省級電視臺要開辦少兒頻道，省級電視臺每天必須播出30分鐘以上的動畫片，國產動畫片每季度播出數量不少于動畫片總量的60%。而當年中國的本土動畫產量是4200分鐘。一下子，中國動畫產業就出現一個20萬分鐘、價值10億規模的缺口。
到2006年9月，廣電總局更是下令強制：每天在17時至20時的黃金時間，所有的動畫頻道、少兒頻道、青少年頻道、兒童頻道只允許播放國產動畫片；進口動畫片只能在晚上8時以后播放。即便如此，在受少年兒童歡迎的動漫作品中，來自日本和歐美的仍然占到了近九成。
“中國市場是一個非常饑渴的市場，大家只能忍著看一些弱智動畫，突然跳出一個更好的產品，簡直久旱逢甘霖，這是一種壓制之后必然出現的反彈。”原創動力的動畫同行、藍月谷的CEO羅璇評價說。
盧永強對制作喜羊羊定下的核心原則就是：要歡樂，不要說教。我能像米老鼠一樣長壽嗎？
我看過米老鼠的電影，我知道自己演技比他差遠了。我看過他彈肖邦的曲子的畫面，他按鍵的時候，跟真彈鋼琴的按鍵位置是一模一樣的。這個我做不到，我的手指很笨拙。
爸爸總是很抱歉地說，“因為錢不多，沒辦法讓我變得更帥、更靈活。”爸爸的同行，對我很苛刻，覺得我還是一個比較粗糙和初級的產品，認為我的紅不會持續太久。這話聽了我很難受。這并不是我的錯，我知道在中國動畫作坊里，有錢的爸媽還是極少數，更多的人像我爸爸這樣，沒太多錢，可是就是有個動畫夢想。
我看到一個美國的教授史蒂文·沃茨寫米老鼠，說米老鼠會成為那么經典的形象，因為在美國由傳統社會向現代社會轉型的過程中以及大蕭條時期，他給不知所措、不安的美國人帶去了柔軟的慰藉。
我不是太懂他在說什么，但我想，是不是我的存在，在如今一個經歷轉型的中國，也有著類似的意義呢？安全的、穩妥的、溫暖的，沒有什么戰勝不了的我，喜羊羊。
畫外音
“我覺得作為喜羊羊，首先第一個它從內容的精細程度上，肯定還沒有可能成為一個百年經典。可能這一撥小孩喜歡看，換到下一撥小孩就不愛看了。可能就是個代際之間相對比較快速的消費產品。”羅璇忍不住感慨。
羅璇從資金投入的角度來解釋喜羊羊與米老鼠的差距。“同樣是一部片子，在美國一部動畫的投資可以達到1萬美元一分鐘，像喜羊羊這樣制作水準的中國動畫片可能在5000元到1萬元人民幣一分鐘。”——資金問題，始終是中國民營動畫企業所共同面臨的困境。
為了謀取生存空間，原創動力選擇了在動畫業成本最低的Flash制作方式，才能在經費和技術的相對保障下，完成500多集動畫片的制作。當年，盧永強剛開始制作喜羊羊時，差不多連工資都開不出來，致使部分創作人員流失。
選擇這樣的制作成本實屬無奈。在中國，動畫片模式都是免費的，或是以很低的價格向電視臺傾銷。因此動畫制作公司紛紛選擇低成本路線發展。而以往也沒有成功經驗能夠說明，單靠賣片子給電視臺是能賺到錢的。
第三部喜羊羊電影已開始籌備，原創動力希望這次能在技術上有所突破，比如使用國際最通行的3D技術，但他們自己也承認，執行起來有難度。商品授權和衍生品開發也不敢放松下來。
這依然是個不大的公司。整個公司加上人偶劇團，共有200多人，其中動畫師100來人，人手嚴重不足。
劉蔓儀承認，目前不可能把更多動畫制作以外的工作控制在自己手中。“我們授權大頭都在別人手上，我們只是收版稅。但我們現在不可能所有的都擺在自己旗下去做，這樣會拖慢我們的發展。要是每個類別都自己來做，肯定要等兩年喜羊羊才有新的產品出來。”
迪士尼的成功，卻幾乎是喜羊羊那些成功因素的反面。米老鼠的爹地從一開始就是個孤行俠。這個從美國小鎮走出的大人物，幾乎符合美國人所仰佩的全部特質，他是一個技術狂熱者，還總是“第一個吃螃蟹”，他將米老鼠的第一部電影《蒸汽船威利號》配上聲音—這在動畫電影史上還是頭一回，他創作《白雪公主》又成為動畫電影史上第一部普通電影時長的動畫片（此前動畫電影都是短片，且只能當電影前戲）。但迪士尼首先是個精明的商人，他從一開始就知道授權的重要性，不過，美國的版權環境一直是對商家有利的。
對喜羊羊而言，一個無奈而又令人哭笑不得的現實卻是：泛濫的盜版，反而讓喜羊羊顯得更加紅火。成為中國迪士尼，喜羊羊還有哪些功課要做？
需要進一步提升動畫內容的質量和精細程度
需要好的商業運營，步入品牌建設和持續投入發展的良性循環
需要新的動畫形象和產品擴充原創動力的動畫家族
電影
《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》
2010.1.29全國公映，以1.28億元人民幣的全國票房雄踞國產動畫片首位，成本1200萬元。借由喜羊羊福袋和貼片廣告的銷售，基本回收電影制作成本
《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》
2009.1.16全國公映，8300萬元人民幣的全國票房。成本1600萬元
書籍
圖書發行量突破200萬冊，銷售額超過2000萬元。連續數周位居中國暢銷兒童圖書榜第一名
主題公園
2010.2“喜羊羊與灰太狼動漫主題樂園”在佛山落成
品牌影響
《喜羊羊與灰太狼》寫進廣東省政府工作報告，創意經濟對社會經濟發展的貢獻令人矚目
遼寧省動漫業界提出打造遼寧版的“喜羊羊和灰太狼”
包括電視、電影、網絡在內的熱炒，讓政府也關注起了“羊”
喜羊羊文化
“嫁人要嫁灰太狼，做人要做喜羊羊”，成為城市白領口號
“中國首屆女性電影周暨2009年度女性觀眾電影評選”中，灰太狼獲得“女性觀眾最喜愛的年度銀幕情人獎” |
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