文/劉斯協
“五洲依然存在，明天依然上班，生存萬歲！”
“五株在20多年的發展歷程中，成功與困難相生相隨。只有以堅如磐石的意志信念和開拓創新的膽識，才能帶領企業劈波斬浪，走上一條生產技術先進、管理機制完善、市場競爭力強勁，具有民族品牌特色的發展道路！”
“作為一個民族品牌企業，應該有更高的目標和更大的抱負，我們一定要成為國際上知名的電路板品牌企業！也就是說，我們要跨出國門，努力實現營銷國際化、產業全球化！”
……
2008年，金融風暴席卷全球，他親自撰寫《生存萬歲》這一“戰斗宣言”，為企業鼓舞士氣。如今，十年過去了，從“五洲”更名過來的五株科技一路凱歌，赫然上榜2017全球PCB制造業百強企業，名列第51位。近五年，集團銷售額更是以30%的速度遞增，2017年達到22.25億元人民幣。
名如其人，從蔡志浩的言談舉止之中，記者覺察到了一名富有民族精神和社會責任感的企業家的遠大志向，感受到了一股浩氣和英風。
志存高遠，浩氣英風。做人當如此；辦企業，更當如此！
圖：蔡志浩與中國工程院戰略咨詢中心制造業研究室主任屈賢明留影。
不甘為農走出大山
1974年，高中畢業的蔡志浩回到梅縣大山里務農，天天起早摸黑，和鄉親們一道干著又苦又累的農活。這一干就是七個年頭。
七年的務農生涯里，不安份的蔡志浩始終覺得，農村的生活不適合自己，應該到外面闖一闖，不然無法實現自己的人生價值。于是，他來到梅縣造紙廠，做起了臨時工。
“這算是農變工的一次華麗轉身。”蔡志浩笑著說：“但我不甘于做流水線工人，在務工期間自學了無線電知識。掌握了一些知識后，便又跳槽到梅縣電子公司做業務員。從工人轉做銷售，開始了新的征程。”
上世紀90年代，深圳作為改革開放的先行城市，電子行業蓬勃發展。當時在梅縣電子公司當業務員的蔡志浩，敏銳地覺察到了電路板行業潛在的商機。1991年冬，他毅然跑到深圳開辟市場，以營銷員、報關員、送貨員等角色與客戶打交道。憑著靈活的頭腦和吃苦耐勞的沖勁，銷售業績一路走高。
圖：東莞市副市長劉煒等領導蒞臨東莞五株考察調研。
回鄉設廠艱辛創業
1993年，蔡志浩回到家鄉梅縣，在家人的支持下籌集了60萬元，租賃糧所的倉庫和豬圈，因陋就簡地辦起了電路板廠，開始生產第一批技術含量低的單面電路板。
“創業初期，只有20多名員工，我既當老板又當業務員，深圳、梅州兩頭跑，不分晝夜地工作，用優質的服務和誠實、守信打動了供應商和客戶。慢慢地，公司走上了正軌，成為梅州市小有名氣的電路板企業。”回憶起創業歷程，久經風霜的蔡志浩對當時的艱辛輕描淡寫。在他看來，當時的艱辛，已經不算什么了。
隨著業務的不斷發展，原來在梅州設廠、深圳銷售的模式已經不能滿足市場競爭的需要。于是，蔡志浩又來到深圳興建生產基地。1999年和2000年，他分別在深圳西鄉、黃田辦起了單面電路板廠和多層電路板廠。為了擴充產能，2002年，他又在梅州投資興建五株科技的第一個工業園梅州五株電路板有限公司。2007年，他再次投入3億多元建設了梅州市志潔電子科技有限公司，成為五株科技的第二個工業園，高起點規劃設計，生產HDI板、高密度多層電路板產品。自此，五株科技從一個小型的低層次的電路板工廠，躍升為一個在行業里有較大影響力和知名度的專業性電路板集團。而隨著科技的進步，五株通過“機器換人”項目，每年逐步減少10%的員工需求，轉用自動化程度很高的機器人，打造自動化、智能化的工廠。
圖：江西省龍南經開區黨工委書記繆蘭英等領導蒞臨江西志浩參觀五株文化圖片展。
廣泛布局終成巨頭
事業有成，但志存高遠的蔡志浩并不滿足現狀，他的目標是要主導中國電路板行業，成為行業里的巨頭。
2010年10月，蔡志浩以1.82億元購得原臺灣雅新集團屬下的東莞雅新電子公司的設備、廠房等資產，并再投資10億元成立東莞市五株電子科技有限公司。2016年11月，又在江西龍南工業園投資30億元，建成廠房面積35萬平方米，成立江西志浩電子科技有限公司。現在的五株科技，擁有東莞、梅州、江西三大生產基地和深圳營銷系統，員工6000多人，產品廣泛應用于通信設備、智能手機、電腦、醫療器械、汽車電子、檢測與控制系統、航空及軍事設備等領域，一站式滿足PCB各類快樣板、精密HDI、金屬基板、FPC電路板，為國內外知名品牌提供優質服務，年銷售額逾20億元以上。
經過20多來年的發展，五株科技枝繁葉茂，碩果累累：先后被評為國家級“高新技術企業”“中國優秀民族品牌企業”“廣東省全國名牌企業”“深圳知名品牌”“深圳高新技術企業”，并入榜2017年度中國電子電路行業百強企業，在《第十七屆（2017）中國電子電路行業排行榜》中位列PCB第23，其中在PCB民營企業中位列第8；擁有行業領先的PCB科研實驗室和成百的科研人才團隊，獲得國家發明專利160余項，實用新型專利200多項；入榜2017全球PCB制造業百強企業，名列第51位（中國上榜企業僅46家）……
圖：東莞五株
十年計劃揚名國際
蔡志浩指出，作為一個民族品牌企業，應該有更高的目標和更大的抱負！他信心滿懷地告訴記者，五株一定要成為國際上知名的電路板品牌企業，也就是說五株要跨出國門，從市場營銷到生產基地建立都要實現營銷國際化、產業全球化。
蔡志浩說，為了實現上述目標，五株制定了“兩個五年”戰略目標。第一個五年是布局市場營銷國際化，并創造良好的業績，促使公司上市成功；第二個五年是沖出國門，到電子產品發達的地方開廠或找合作伙伴共同發展。這就是五株的戰略定位，也是五株后續十年的奮斗目標。
“圍繞這個戰略定位，我們必須理清思路和制定長遠的戰略方針，動員所有五株精英和五株人共同參與其中，腳踏實地，逐一落實，力爭在十年內將五株發展成一家受同行尊重、受客戶喜歡，國內國際知名的專業電路板企業。”蔡志浩如是說。
圖：江西志浩
蔡志浩：做有責任有擔當的企業家
記者：您如何看待企業家的社會責任？
蔡志浩：企業是國家的一部分，作為民營企業家，我們必須要承擔起社會責任。
我希望每個員工都能把五株科技當成另外一個家，安心在這里上班工作。一個企業家的社會責任感，首先是把企業管理好，像經營家園一樣經營企業。在公司里隨處擺著我一手創辦的“廠報”《五株科技報》，為員工提供了一個抒發情感的園地，既豐富企業文化氛圍，又增強企業凝聚力。我還親自創作廠歌《五株之歌》，唱響“優質高效，團結敬業，做人負責，做事用心，企業精神是諾言……”
記者：請談談您的經營管理理念。
蔡志浩：主動思維、主動管理、主動改善、自動運作。
我引進了“雙核帶動”和“三主一自”兩個人力資源管理機制。“雙核帶動”，即管理干部帶動核心員工，核心員工帶動普通員工，發現培養人才，激發員工動力，形成人才培育發展體系。“三主一自”，就是主動思維、主動管理、主動改善、自動運作，采用“能者上、庸者下”的競爭機制和績效考核手段，致力打造知識型、數據型、有頭腦、有行動的陽光型團隊。一方面注重從公司內部發現人才、培養人才、選拔人才；一方面筑巢引鳳，從臺灣、新加坡、香港、韓國、美國等地引進行業精英，改善人才結構，為企業發展增添活力。
我們關心員工生活，廠區配備了籃球場、羽毛球場、圖書室、娛樂活動室、健身房等，讓員工在工作之余能過上豐富多彩的生活。公司還專門成立了工會和互助組，使有困難的員工得到及時的幫助。對中高層管理人員，在住房、交通等方面改善待遇，使員工對公司有強烈的歸屬感。
記者：請介紹企業、個人回饋社會的公益情況。
蔡志浩：我愿意用賺來的這些錢來用于公益事業上，為社會出自己的一份力。我也希望用自己的行動來表明，民營企業家也是有社會責任心的。我把投身公益慈善事業，反哺社會當成義不容辭的責任。在汶川地震、玉樹地震、臺灣水災等發生后，我積極帶頭并發動員工慷慨解囊，支援災區人民重建家園。在家鄉修橋、修路、老人聯誼會、黃遵憲公園等各項建設中，我都傾力捐資，造福桑梓。2011年，我以父親的名義在梅州修路；2013年，雁洋公益基金會成立，我率先捐款500萬元。隨后，我以母親的名義捐資100萬元為家鄉松口小黃村建橋、修路，大大改善父老鄉親的生活。2017年和2018年，以父親的名義捐資200萬元建成白渡天宏門診大樓。
記者：您如何看待電路板行業的發展現狀？
蔡志浩：印制電路板是承載電子元器件并連接電路的橋梁，作為“電子產品之母”，是現代電子信息產品中不可或缺的電子元器件，發展前景一片光明。當前，制造業已掀起自動化、智能化的大趨勢，電路板行業已經展開了轉型升級的大賽。自動化、智能化是未來發展的大勢所趨。
圖：五株梅州一廠
蔡氏經驗：
★2002年，五洲電路板有限公司進入一個全新的發展階段。此時，我決定將原來的小客戶清退，全身心應對實力雄厚的大客戶。2003年，我“砍”掉了20多個小客戶。事實證明，這一舉措并未使公司蒙受損失，訂單反而越來越多，效益越來越好。
★2003年，深圳廠區經歷了資金周轉的困難低谷。當了解到深圳某銀行取消對其貸款計劃時，我果斷決定，將資金先用于支付員工工資和供應商貨款，以一言九鼎的誠信向銀行承諾半年內還清貸款。在經歷短暫的困擾后，我最終贏得客戶的信任與支持，銀行也增加了貸款額度，增強了企業抵抗風險的能力。
★2008年，當金融風暴席卷全球時，不少企業紛紛破產倒閉，但五洲電路卻逆勢而上。我親自撰寫“戰斗宣言”——《生存萬歲》，在企業發出“五洲依然存在，明天依然上班，生存萬歲”的號召，帶領全體員工眾志成城，采取果斷措施，戰勝挑戰、走出困境，在業內也產生廣泛影響。
★2012年，遭受全球經濟形勢和下游市場需求疲軟的影響，整個中國PCB產業業績下滑。“不改變就只有死路一條！”我提出“藍海戰略”，以清晰的思路和果斷的處理能力，循序推進改變競爭結構，從推銷到營銷，從搶市場到做市場，提升品牌、提升效益。
圖：五株梅州二廠
蔡志浩名片
深圳市五株科技股份有限公司、東莞市五株電子科技有限公司、五洲科技（香港）有限公司、梅州市志浩電子科技有限公司、江西志浩電子科技有限公司董事長。中國電子電路行業協會副理事長、深圳市線路板行業協會副會長、深圳市手機行業協會副會長、東莞市榮譽市民、梅州市榮譽市民。
位客人